联想及IBM高层回答媒体记者提问(全文)

　
联想及IBM高层回答记者提问(骆磊/摄)　

　　新浪科技讯 北京时间12月8日，联想集团在北京五洲大酒店召开盛大发布会，宣布正式收购IBM全球PC业务。新浪科技对此次发布会做了现场视频直播。

　　以下为媒体记者提问实录：

　　新浪科技 ： 您好，为什么这次的合作伙伴选择了联想而不是其他的公司？另外我想问一下董事局的柳总，收购了IBM之后，联想将会直接成为全球的PC巨人，如何来驾驭这艘巨轮，我也想问一下元庆，如何来完成这个角色转变？谢谢。

　　回答 ： 联想与IBM的PC合作是因为IBM的这个团体，IBM在全球大型企业的市场是做得非常好的，而联想在小企业的业务方面做得非常好，而且在消费者的市场上也取得了极大的成就，我们把IBM和联想的两部分优势结合在一起，我们认为这样是能够得到一个非常强大的组合，同时，我们对于联想的创新精神也是非常印象深刻的，我们看到联想对于客户有着极大的承诺，这一点是我们IBM非常欣赏的。

　　记者 ： 柳总在讲话中谈到，IBM的Stephen M.Ward Jr.先生当时出于什么样的考虑来决定向联想的提议，有这样一个考虑毕竟是考虑决策者的胆识的。

　　回答 ： 来实现这样一个如此大的战略合作是因为IBM希望能够把THINKPAD这样强大体和软件技术结合在一起，在这里我们看到，联想能够很好的把自己的技术在小企业的市场和消费者的市场上去应用。我们看到，IBM和联想技术产品的这样一种融合，在今天是非常重要的，我们相信IBM在产品，在服务，在为客户的解决方案上，与联想结合在一起将创造极大的创新能力和力量。

　　记者 ： 这一次IBM原来PC部门的所有员工是不是要全部换下来？

　　回答 ： 我想这个新的公司是一个极大的机遇，对于我个人，对于其他IBM个人电脑系统部门的人员来说，都是一个非常大的机遇，这就是为什么我在美国而不是在北京，因为在IBM和我们这些员工一起沟通，让他们理解我们目前存在的这个极大的机遇，我们认为和联想的合作，实际上是很好的为雇员提供了更广泛的事业发展的机遇，比如说我们有更好的销售的团队，不光是能够涉及到大企业的市场，而且通过和联想的合作也可以涉及到小企业的市场，我们相信联想的技术能够很好地被融入到我们IBM原有的PC产品技术中，所以我们将把这个与我们PC部门所有的员工分享。

　　记者 ： 您会不会在北京和罗利之间来回飞，如果不是这样的话，你们平均多长时间会开一次视频会议沟通？谢谢。

　　回答 ： 我们的总部在纽约，杨董事长和我都会在北京设立办公室，我会经常到北京来，我下周就要开始工作了，我想最少每个月都要来北京一次，像这样的视频电话会议，像媒体会议，每一次我们有新的消息，新的信息出来，我们都会跟媒体举办这样的会议。

　　记者 ： 我想知道你们在13个月的谈判过程当中，最大的分歧是什么？另外我想知道，联想的制造业不外包，而IBM的制造业是外包的，将来怎么协调？

　　回答 ： 最大的分歧就是我们的时差问题，杨元庆董事长和我经常这样说，我们可以24小时的工作，也就是说我们的新的联想集团是一天24小时连轴转的为客户提供服务，另外就是我们的制造能力，我们需要这样的一种能力，联想有自己非常强的制造能力，同时我们也需要联想这部分的能力，我相信把这两部分的制造能力结合在一起，就能够为我们缔造更多的抵御风险的能力。

　　记者 ： IBM在全球都有很多分支机构，因为这些分支机构跟惠普不一样。如何管理？

　　回答 ： 我非常高兴地告诉你，与我一起进入新联想的是IBM PD的一些管理人员，从我们PC的总负责人到我们全球销售的负责人，在每一个区域，我们都有非常高层的IBM管理人员来负责一些部门，在欧洲、美洲、亚洲都是这样，他们非常激动能够加入这个新的团队，而且他们将通过这样一种渠道，把我们新联想的产品，通过我们的销售团队提供给用户。

　　主持人 ： 非常感谢Stephen M.Ward Jr.先生，刚才他提到，他会很频繁的来北京，那我们就期待着在北京跟他相见，谢谢。下面我们开始现场的问题。

　　问题 ： 我们注意到在实现并购以后，联想业务不仅仅是IBM PC中国的业务。我的问题是，联想和IBM之间的技术管理问题和理念差异问题如何解决？

　　回答 ： 我想新的联想将整合原来的联想和IBM的PC现在所有的团队来管理我们的新公司，刚才Stephen M.Ward Jr.也谈到，他们的同事就是我们未来的同事，在管理全球化的业务方面是有非常多的经验，在销售和市场方面是有很多的经验，所以我们觉得，只要这个队伍融合得好，我们是有能力去管理全球的销售和市场，而在这么多年联想PC的历史过程中，我们也积累了非常多的关于PC业务的经验，尤其是在后端，像供应链、采购、生产制造等等方面，我们都会有更高的效益，所以未来我们的同事在这些方面可能会给新公司带来更大的贡献，所以在这方面我们是做过非常充分的考虑的，我们相信整合以后的团队是有这方面的能力的。

　　主持人 ： 柳总对刚才的问题还有补充吗？

　　柳传志 ： 关于文化的问题，因为我们在考虑这个事做不做的风险，我们认为其中最大的一个风险就是业务的整合和文化的磨合，但是，随着时间的深入，谈判和对接越来越深入以后，发现在我们这两家公司的合并没那么可怕，因为对于企业本身的文化，从求实进取，诚信创新，实际是差不多的，大家看到元庆跟Stephen M.Ward Jr.在每天的沟通之中，对很多问题看法很一致，至于下面的员工，现在有一个很大的好处，就是目前联想中国的员工，不会大批到国外去，国外的员工也不会大批的进入到中国，少部分人的接触，预先把问题想得很清楚，所以在处理上并不是很难的事情。

　　问题 ： 我是中央电视台东方时空的记者，我想问一下，联想和国际奥委会签约了，现在又要并购IBM，这么大的一个胃口会不会出现消化不良，另外，IBM的收购肥水不流外人田，这种收购是不是因为IBM无利可图，或者想甩掉一个包袱？

　　回答 ： 我想联想做事大家都知道，我们是深思熟虑，尤其柳总过去有一句话，撒上一层土，踩实了以后再撒上一层土，证明它是坚实的黄土地我们才敢在上面走。刚才我也介绍，实际IBM跟我们必须这个建议是三年以前，但是我们真正想清楚，在过去一年的时间里，我们经过认真的思考，觉得联想对于这个行业的规律，经过我们这么多年的实践，还是有着非常深刻的认识，大家谈起这个行业的做法和规律的时候是有很多的共同点，另外还有一点很重要，联想这么多年非常强调管理和好的文化建设，所以我们能够和世界一流企业相接轨的管理基础和文化氛围，我觉得在这些方面都是让我们今天有这个胆识来和IBM的PC业务进行合并的一个非常重要的原因。谢谢。